Sobre

Por que A Régua existe

Porque todo número só é bom ou ruim quando você tem com o que comparar.

Segunda-feira, 8h. Alguém abre o dashboard, vê que o CAC subiu 12% e faz a pergunta que ninguém responde direito: isso é muito?

Depende da régua.

Depende de quanto o mercado está pagando, de quanto o concorrente gastou para chegar no mesmo cliente, de quanto tempo os grandes compradores estão levando para assinar. Essa informação existe. Está espalhada em relatório gringo, em rodada anunciada no LinkedIn, em conversa de bastidor que nunca vira matéria. A Régua junta tudo isso e devolve com uma leitura.

O que a gente faz

A Régua é um veículo para quem decide receita no Brasil: founders, C-level e líderes de marketing, vendas, CS e RevOps de empresas B2B e startups.

Duas vezes por semana, terça e quinta, a gente publica uma matéria que passou por três perguntas antes de entrar:

Muda uma decisão de receita nos próximos 90 dias?
Tem número ou fonte que dá para checar?
A gente tem uma leitura que ninguém mais deu?

As seis editorias

Medida: o número que importa e o que ele muda.
Prumo: os movimentos de mercado que mexem com o seu pipeline.
Margem: uma oportunidade concreta de negócio e como agir sobre ela.
Escala: uma startup brasileira por dentro.
Traçado: estudos de caso de go-to-market, do Brasil e de fora.
Régua Alta: entrevistas com quem subiu a régua.

Como a gente escreve

Dado antes de adjetivo. "Cresceu muito" não existe aqui; existe "dobrou em um ano", com a fonte embaixo.

Toda matéria termina com Na régua: uma frase que diz o que fazer, o que observar ou o que deixar de lado. A notícia está em todo lugar. A leitura é o que a gente entrega.

Quem escreve

Eu sou o Felipe Spina. Sou CEO e cofundador da Maestro ABM, autor de quatro livros, investidor-anjo em 16 startups, com quatro saídas, e LinkedIn Top Voice em 2024. Antes, trabalhei com growth na RD Station e na Distrito.

Passei os últimos anos olhando go-to-market de empresa brasileira por dentro. A Régua é o lugar onde eu abro essa régua para todo mundo.

Independência

Patrocínio é sempre sinalizado e escrito no tom da Régua. Patrocinador não compra pauta, nem leitura.

Quando uma matéria envolver a Maestro ABM, um cliente da Maestro ou uma startup em que eu invisto, você vai saber antes de ler, num aviso de interesse declarado.

Errou, corrige. A correção aparece no topo da matéria, com a data.

Fale com a gente

Pauta, correção ou conversa: contato@subiraregua.com.br.